MRR
Monthly Recurring Revenue
- O que mede
- Receita recorrente normalizada por mês.
- Por que importa
- Métrica-chave que board e investidor pedem. Base de todo crescimento SaaS.
Métricas SaaS
Sua receita SaaS, sem montar planilha.
Aira processa o billing. MRR, NRR, churn, LTV e cohort saem direto dos seus contratos e faturas. Prontos pro board, prontos pro investidor, na mesma hora que o cliente paga.
Dashboard · Aira
ContosoTech S.A.
Período
Maio · 2026
MRRR$ 482,4k+8,6% MoM
NRR118%+3 p.p.
Churn2,1%−0,3 p.p.
Cohort de retençãoúltimos 6 meses
M0
M1
M2
M3
M4
M5
ARR projetadoR$ 5,79M
Você sabe quanto cresceu esse mês?
Toda empresa SaaS acaba com duas versões do MRR. A do dashboard que alguém montou no Excel, e a que o contador fecha no fim do mês. Quando o investidor pergunta, vira reunião pra alinhar os números.
A Aira processa o billing. MRR, NRR, churn, LTV e cohort vêm da mesma fonte do dinheiro que entra. Você abre o dashboard, os números estão lá.
Analytics
Métricas SaaS, com rastro até a fatura origem. MRR, NRR, churn e expansão nascem do mesmo ledger que emite boleto e nota fiscal. Se bateu no extrato, bateu no dashboard.
MRR+6,2%
R$ 1,86M
Receita recorrente normalizada por mês.
ARR+18,4%
R$ 22,3M
MRR projetado em base anual, contratos ativos.
NRR+4 p.p.
118%
Receita retida e expandida na base, ex-novos.
Churn−0,3 p.p.
1,4%
Perda de receita mensal por cancelamento.
LTV+9,1%
R$ 84.6k
Receita esperada ao longo do ciclo de vida.
Expansion+22%
R$ 312k
Receita nova vinda de upsell e uso variável.
Quick ratiosaudável
4,2
Razão entre receita ganha e perdida.
Billing, cobrança e métricas no mesmo lugar
Billing, cobrança e métricas no mesmo lugar.
Na Aira, informações de consumo, uso, preços, faturas e pagamentos ficam no mesmo lugar. Isso permite derivar uma série de métricas com precisão muito maior que qualquer plataforma terceira, porque elas vêm direto da fonte: o que foi cobrado ao cliente.
- Métrica que vem da fonte. Cada número nasce do mesmo dado que gerou a fatura. Sem ETL, sem ferramenta intermediária, sem versão paralela.
- Precisão que ninguém de fora consegue. Plataforma de analytics terceira depende de webhook e amostra. A Aira deriva métrica do evento cobrado ao cliente.
- Tempo real, não madrugada. Quando a fatura é emitida ou o pagamento cai, o dashboard reflete. Sem espera de sync noturno, sem refresh manual.
Billing · Airafonte
Contratos
142
Faturas
418
Eventos
28,4M
Métricas · derivadastempo real
MRR+8,6%
R$ 482k
NRR+3 p.p.
118%
Churn−0,3 p.p.
2,1%
LTV+R$ 1,9k
R$ 38k
Cohort analysis
Receita retida por cohort, sem montar planilha. Cada linha é um mês de aquisição. Cada coluna, um mês após. O verde clareia conforme a base perde receita, e cada célula clica até as faturas que sobraram.
% receita retida
60%120%
Meses depois →
M0
M1
M2
M3
M4
M5
nov/25
96
94
93
91
88
84
dez/25
100
97
96
94
90
jan/26
104
101
99
97
fev/26
108
106
105
mar/26
96
93
abr/26
100
↑ Mês de aquisição
Verde escuro = retenção acima de 100% (expansion).
Antes vs depois
A planilha de receita não escala. O dashboard, sim. Da esquerda, o que time financeiro mantém na mão hoje. Da direita, o mesmo dado dentro da Aira: vivo, auditável e ligado à fatura origem.
Hoje
receita_consolidada_v17_FINAL.xlsx
Última edição: terça, 22:14 · 4 fórmulas quebradas
#
Cliente
Plano
MRR
Status
2
Acme
Growth
R$ 18.420
Ativo
3
Lumen
Scale
=SUMIF(#REF!)
#VALUE!
4
Datapipe
Custom
R$ 31.500
Renovou?
5
Tide
Starter
R$ 2.180
Inadimplente
6
Brava
Growth
=B7*1,12
Ativo
7
Ondulé
Scale
#N/A
-
8
Maré
Custom
R$ 9.800
Em negociação
9
Quark
Growth
R$ 14.200
Ativo
Conciliação manual, atualização semanal, três versões em paralelo no Drive.
Com Aira
Receita consolidada · abr/2026Atualizado há 2 minutos · 1 fonte · auditável até a fatura
liveMRR ativoR$ 1,86M+6,2%
Inadimplência2,1%−0,3 p.p.
Em renovação14 contratosR$ 412k
Expansão MoMR$ 312k+22%
Cada número clica até o contrato, fatura e evento de uso.
Erros comuns
3 erros que empresas de tech cometem com métricas
Os três padrões abaixo aparecem com mais frequência nos diagnósticos de empresas de tecnologia que escalaram a receita antes de escalar o billing.
- 01
MRR calculado em planilha que ninguém reproduz
Cada reunião de board, alguém recalcula MRR. Cada recalculo dá número diferente. CFO, RevOps e founder discutem qual está certo, em vez de discutir o que fazer com o número.
→ Reunião de 2 horas pra explicar discrepância.
- 02
Churn rate sem definição compartilhada
Time financeiro mede churn por receita. Time de produto mede por logo. Time de growth mede por cohort. Três números, três conclusões opostas.
→ Decisão de retenção tomada com base errada.
- 03
NRR que não considera ramp pricing
Cliente assina contrato com ramp (preço sobe ao longo de 12 meses). Cálculo simples de NRR mostra expansion fictícia. Investidor pergunta, ninguém sabe explicar.
→ NRR aparente cresce, real estagnado.
Conheça nossas métricas SaaS
Nos dashboards padrão, consideramos MRR como um sinônimo de receita advinda de métodos recorrentes, isto é, a receita fixa + variável daquele mês. Contudo, entendemos que essa métrica isolada pode distorcer cenários de pico de uso, impactando decisões de longo prazo. Outras métricas como commited MRR (apenas a componente fixa) e receita variável média geralmente trazem sinais mais claros para tomada de decisão.
Como a Aira é uma plataforma de order-to-cash, ela tem contexto de toda o fluxo financeiro do contas a receber como preços e tarifas, uso de cada um dos clientes e o valor faturado a partir da junção desses dois. Isso permite entender a origem de variações e destrinchar métricas de negócio de forma automática. Também utilizamos dados de integrações como ERP e CRM.
Um churn é definido pelo cancelamento de uma assinatura. Contudo, o cancelamento da assinatura pode ser feito tanto manualmente (via API, portal do cliente ou pela própria Aira) ou via triggers de inadimplência.
Sim. Heatmap por mês de aquisição × meses depois, mostrando % de receita retida. Filtra por plano, segmento, canal de aquisição.
Profitwell e ChartMogul são camadas analíticas em cima do Stripe. Aira é o billing: métricas saem direto da fonte, sem ETL noturno, sem reconciliação adicional.
Sim. É possível conectar nossas APIs rest para manipulação e visualização dos dados brutos em BIs.
Sim! Entendemos que o cálculo das métricas pode variar de acordo com a realidade de cada companhia. Nos planos do Aira Pro, o time de implantação da Aira pode criar métricas de dashboards customizados a partir dos dados calculados pela Aira.